OCS
O.C.S. Office Cabling Systems, gevestigd in Giessen, biedt al meer dan 20 jaar passende kabelmanagement oplossingen, zoals vloerdozen en tafelstopcontacten. De onderneming biedt kwalitatief hoogstaande en duurzame producten waarbij het gaat om zowel eigen producten als producten van internationaal gevestigde merken zoals BACHMANN.
André, 62 jaar oud, is 22 jaar geleden gestart met OCS nadat hij na 2 keer een loondienstverband voor de keuze kwam te staan om een eigen bedrijf te starten. Het doel was aanvankelijk om alleen te blijven, echter zorgde het succes er voor dat OCS werd opgebouwd tot een zelfstandige organisatie met een fijn team mensen. Een typisch familiebedrijf waarin ook vrouw en zoon actief waren. Met de groei van de omzetten moest ook de administratie ingericht worden. Na de start als eenmanszaak werd er een B.V. opgericht en zo kwam André met zijn accountant in aanraking die vertrouwenspersoon van de onderneming en de ondernemer werd.
Een goed gevoel
In 2018 heeft André het huidige bedrijfspand van OCS in Giessen gebouwd. In 2019 werd André voor het eerst benaderd door een partij met de vraag of André open stond voor verkoop van de onderneming. Gesprekken en onderhandelingen volgden, maar partijen kwamen er niet uit. Toen BACHMANN zich meldde en dit een goed gevoel gaf bij André, besloot hij de voorbereiding professioneel aan te vliegen en ging zijn accountant te rade.
Het stokje overdragen
Alvorens de pijlen te richten op BACHMANN heeft André nog onderzocht of zijn zoon OCS wilde overnemen, dit geschiedde inclusief de nodige coaching gesprekken. Toen duidelijk werd dat dit niet de richting zou worden leek BACHMANN een logische oplossing. Zij waren immers al enige tijd de belangrijkste leverancier binnen OCS. Bij de selectie van een adviseur om een verkoopproces te begeleiden waren professionaliteit maar ook benaderbaarheid belangrijk voor André. Via zijn accountant kwam OCS bij IRIS CF terecht, een M&A partner waar zij graag mee samenwerken. “Professionaliteit en benaderbaarheid zagen we bij Duncan en Dominique van IRIS CF direct in het eerste gesprek terugkomen en is tijdens het gehele proces aanwezig gebleven” stelt André. ”Ontzorgd worden in zo’n proces is van groot belang, je hebt geen idee als ondernemer waar je tijdens een verkoop allemaal tegen aanloopt en daar heeft IRIS CF ons enorm in ondersteund”, aldus André.
André de Jager (OCS) en Dominique Baltussen (IRIS CF).
Verkoopproces
Een gerichte aanpak van het verkoopproces met gevoel voor de verhoudingen volgde, OCS zat in een bijzondere situatie met een sterke groei, echter de corona periode had de nodige impact op de cijfers. “Wat wordt in zo’n situatie nu je strategie en aanpak? Je wilt toch het ijzer smeden als het heet is”, vroeg André zich af. Het niveau van de EBITDA is een belangrijk onderdeel in de propositie en daar moest gezien de situatie het nodige over worden uitgelegd. De manier van presenteren van het informatiememorandum vanuit IRIS CF zag er fantastisch uit. Voor de koper erg aantrekkelijk en professioneel. Het team vanuit BACHMANN was hier ook erg over te spreken en dit gaf vertrouwen, mede hierdoor kon de deal vlot verlopen. Vertrouwen in een verkoopproces is erg belangrijk en dan moet je bij een klant-leverancier relatie van deze omvang een goed gevoel voor verhoudingen aan de dag leggen, aldus Duncan Eduard (Founder/Partner IRIS CF), Dominique Baltussen (Partner IRIS CF) voegt daar aan toe dat OCS een erg goed georganiseerd bedrijf is waardoor het verdere proces soepel verloopt en het de koper een goede basis biedt voor de toekomst in combinatie met het uitrollen van de beoogde strategie. André kijkt als ondernemer terug met een goed gevoel op de gehele verkoop. De driehoek OCS-accountant-IRIS CF was een goede. Het blijft een emotionele stap, waarbij je emoties, veranderingen en verantwoordelijkheden moet loslaten. Het hoort bij het gehele proces van afscheid nemen. André wil andere ondernemers meegeven dat ze zich er bewust van moeten zijn dat het na zo’n transactie anders kan gaan dan dat je zelf zou willen. Anders is niet slechter, daar moet je je mentaal op voorbereiden, want dat voelt gek als je jaren gebouwd hebt aan je eigen verhaal. “Elke partij heeft nou eenmaal haar eigen speerpunten en belangen”, aldus Dominique, “en dat wordt na een transactie meer zichtbaar”.
Grootste leverancier
Bijzonder blijft dat de koper ook de grootste leverancier van OCS was. Het was fijn dat BACHMANN ook een familiebedrijf is en ook zo handelde. In het proces loop je natuurlijk regelmatig tegen dingen aan, moeten er noten gekraakt worden. IRIS CF heeft dat vakkundig en met respect en oog voor de relatie gedaan en heeft ons uit de wind gehouden. Je moet er immers altijd rekening mee houden dat een transactie ook wel eens niet door kan gaan. En de dan moet de relatie ook goed blijven. ”Het verkoopproces is gewoon zeer goed verlopen en de resultaten zijn goed en bestendig. Ik kijk er daarom met veel tevredenheid op terug. En dat is belangrijk, want je doet het maar één keer in je leven”.
Belangrijk voor het goede eindresultaat was de doordachte manier van handelen van IRIS CF richting deze koper.
